《歡樂頌》里關(guān)關(guān)寫給趙醫(yī)生的一句話觸動了很多人的心： 

世界就像巨大的夾禮品機，我隔著玻璃，只想得到你…… 

看著是不是頓覺小心酸酸的？你以為小編要和你談?wù)搻矍榱嗣矗坎?，其實我只想和大家聊一聊抓禮品機……

小編有個小伙伴，堪稱抓娃娃重度患者，每次和她出去，只要看到禮品機了，不扔個幾十塊錢，那是絕對邁不開腿的，關(guān)鍵是這么長時間下來了，她也并沒有練成傳說中的抓娃娃高手，所謂“禮品機虐我千百遍，我卻依舊待它如初戀”不過如此吧！

小編相信這樣的小伙伴并不在少數(shù)，很多人越輸越想玩，一次玩下來花費幾十塊是常有的事兒。這就是關(guān)于設(shè)置的問題。 

成為抓禮品機老板并沒有那么容易！

雖然說，可以通過設(shè)置控制出獎率， 但其實真要成為一名抓禮品機老板卻并沒有那么容易。首先，很多城市禮品機市場已飽和，能搶的底盤都被搶了，你要和那些大廠家去競爭，顯然不是一件容易的事。以下幾個問題是你要考慮的？什么樣的禮品機才算是好的禮品機？禮品機如何擺放布局才能賺錢？經(jīng)營中如何設(shè)定和調(diào)控禮品機參數(shù)？禮品機如何做促銷？

什么樣的禮品機才算是好的禮品機

1、意識到禮品的重要性

禮品機不是流行機臺，但是人們對于“禮品”的追求是永恒的。而對于商業(yè)地產(chǎn)、購物中心、休閑場地而言，人們出來玩就是準備花錢的，看見中意的東西，花上十塊二十塊去“碰碰運氣”，是“玩樂休閑”的一部分，所以在商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的時期，我們會發(fā)現(xiàn)：有時候一整層都是玩樂休閑設(shè)備，最熱鬧人最多的也是這一層，禮品機是其中的主角之一！

2、選配禮品要多樣化

考慮到場地的大小和不同禮品類型的配比，如一般商超場地，各年齡層次顧客都有，那禮品機的禮品就要考慮周全一些，選擇的禮品若是高科技產(chǎn)品，照顧各個年齡層次，沒有人不渴望擁有。如果是禮品機，就要經(jīng)常去整理娃娃，不然別人要么覺得不新鮮，要么覺得不是自己喜歡的。

3、故障率低的禮品機

保障禮品機的正常營運是設(shè)備經(jīng)營和炒作的必備條件，所以在采購和選型時應(yīng)慎重，切不可盲目，不可光考慮機子的價格，要知道“便宜沒好貨”從來都是硬道理，廠家的機子質(zhì)量和售后服務(wù)，有時候就是決定你買回來能經(jīng)營3個月還是一直能經(jīng)營的關(guān)鍵！

4、相對單純的游戲內(nèi)容可以延長禮品機的經(jīng)營壽命

不要把禮品機當做游戲機去經(jīng)營，因為玩家只是對禮品感興趣，而不是關(guān)注游戲內(nèi)容。游戲成分強的的禮品機經(jīng)營一段時間后會讓玩家厭倦，最終導(dǎo)致禮品機型的營業(yè)額下降。

禮品機如何擺放布局才賺錢

1、靈活用好店頭或是柜臺附近的黃金位置，大部分人有從右邊進再往左邊轉(zhuǎn)出的習(xí)慣。而商業(yè)地產(chǎn)放在一樓進門顯眼的地方或者是專門娛樂樓層、電影院都是不錯的選擇。

2、擺放不可過于分散，最好單獨做區(qū)域，便于把玩和包裝。

經(jīng)營中如何設(shè)定和調(diào)控禮品機參數(shù)

這個數(shù)據(jù)的調(diào)整因人而異，但要注意的是經(jīng)營要多嘗試調(diào)整，多觀察。做好禮品出入登記和收錢情況記錄，做出分析，然后做出調(diào)整。

禮品機如何做促銷

1、遵循相對公平原則。過去使用禮品機存在誤區(qū)的原則就是“盡可能讓客人抓不到禮品”，而現(xiàn)在的一般都要求要按照游戲的“相對公平原則”，在保證盈利的基礎(chǔ)上“盡可能讓客人抓到禮品”。客人成功抓到禮品會帶動場地的現(xiàn)場活躍的氣氛，同時會引起其他客人對禮品機的興趣，也可以得到很好的宣傳效果。從而形成“人財兩旺”的良性循環(huán)。

2、掌握玩家的目的與心態(tài)

一般情況下玩家的目的都是為了里面的禮品而去玩禮品機，當然了，有部分玩家是為了體驗?zāi)欠N刺激的過程。這樣情況下就需要一定的出獎幾率，禮品價值高的情況下單次游戲價格高點也可以接受，若出獎的花費高于禮品價值太多，則會讓玩家失去興趣，甚至根本沒人愿意繼續(xù)玩。

玩家是看到禮品機里面的禮品之后才會被吸引過去，所以必須保證禮品具有足夠的吸引力。精致的公仔，萌萌噠風(fēng)格、古怪賤、復(fù)古懷舊、時下流行，質(zhì)量一定要好，不要讓公仔質(zhì)量拉低場地的檔次。精美的飾品，精美細膩耐看，女孩都喜歡精致的東西，女孩包包上的掛墜，精美的手表，各種新奇特的小飾品。

3、一般中獎幾率的設(shè)定不宜太難，每次啟動根據(jù)禮物的成本來衡量。如果同一場地有多臺禮品機，最好有一臺毛利率要設(shè)定低一些，在保證盈利的基礎(chǔ)上讓客戶相對容易就能抓到。價值比較貴的禮品可以適當提高難度，后期看玩家反饋適當調(diào)整。

4、不要單純考慮某一種機臺的營收好壞，要關(guān)注整體營收的提升。

禮品機作為客人提供的一項服務(wù)，其盈利模式不外乎有這么幾類 ：

1、通過顧客消費而直接賺取利潤。

2、通過吸引人氣，吸引人流量而達到廣告的目的，賺取廣告費用。

3、不以盈利為目的，甚至?xí)澅窘?jīng)營，主要是為了積累人氣，為了其他產(chǎn)品更好的銷售。  

禮品機運營新模式

從場地選擇來分析

這一點屬于外部條件。一個人流量大的場地，自然不用做太多的推廣即可取得很好的營業(yè)額或者只需很少的推廣即可取得事半功倍的效果。

從娃娃的選擇來分析

放置一些精美的、流行的娃娃，可以吸引更多消費者，激起消費者占有的欲望?？腿丝梢赃m當?shù)奶暨x一些現(xiàn)行流行的，精美的娃娃。精美流行的娃娃可是吸引人氣的又一利器啊。   

另外，客人選擇的娃娃可以大小結(jié)合，部分機器放置一些小一點的娃娃，部分機器放置一些大一點的娃娃，畢竟，不同消費者有不同的喜好，有喜歡大的，也有喜歡小的。做到迎合各種喜好，是成功的必要因素。

適當?shù)男麄骱痛黉N

積極的宣傳和不定期的促銷，一方面可以使消費者建立消費習(xí)慣，另一方面可以積聚到人氣。所謂酒香也怕巷子深，合理的宣傳可以發(fā)掘一些平時沒有關(guān)注該禮品機的消費者群體；也可以利用消費者的貪便宜的心理，不定期的舉行一些促銷手段，如買10幣送1幣，買20幣送3幣，或者消費集印花送禮物；送飲料等促銷手段都可以很好的刺激到客戶消費。 

良好的客戶體驗

一個良好的口碑和客戶體驗是非常重要的，如果做好售前和售后的工作，讓客戶體驗得到充分的滿足，多跟客戶溝通，做好售后的服務(wù)，那客戶就愿意花錢在這里，并且愿意多次來進行消費。