項目背景分析

一、市場背景

1、市場產(chǎn)品種類繁多，參差不齊

現(xiàn)在市面上娃娃機款式眾多，琳瑯滿目的產(chǎn)品遍布消費者眼球

2、娃娃機產(chǎn)銷大，市場空間巨大

廣州番禺作為全國最大的娃娃機生產(chǎn)基地，為全國各地提供娃娃機臺，中國人口巨大，市場潛力非常大，消費需求較市場份額成正比關(guān)系。

3、市場競爭愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯

目前市場上娃娃機制造商層出不窮，作為二爪娃娃機領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展中愈是受市場各類產(chǎn)品沖擊，而在這場市場爭奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場競爭中的地位。

4、品牌產(chǎn)品特色的延伸

兩爪娃娃機產(chǎn)品發(fā)源于日本，目前市面上日本二爪禮品機備受年輕人的厚愛，為了品牌延伸及擴展，引進兩爪禮品機產(chǎn)品，是市場發(fā)展的流行趨勢

二、背景分析

1、市場容量及市場增長的情形表明國內(nèi)市場的巨大及強大的增長空間，作為一個在娃娃機行業(yè)涉足多年的企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機會的市場。

2、市場競爭的激烈狀況，決定了市場策略必須注意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉。

3、兩爪娃娃機的品牌格局狀況，對定品動漫而言應(yīng)是一個打品牌戰(zhàn)的良好機會。

4、國內(nèi)兩爪禮品機處于發(fā)展階段，但市場空間巨大，消費者的品牌意識都較強，我們必須在兩爪娃娃機這塊市場作為我們的重點，同時注重品牌戰(zhàn)的競爭，由于兩爪娃娃機的利潤空間比自行車相對彈性且我們處于剛起步階段，所以在品牌推廣方面可加大投入預(yù)算。

5、為了使更多的投資商陸續(xù)加入這個行業(yè)，我們必須盡早搶占商機。

公司發(fā)展狀況

廣州定品動漫科技公司成立于2010年，由國內(nèi)頂尖動漫設(shè)計行業(yè)團隊創(chuàng)立，公司專注于禮品機的研發(fā)娃娃機禮品機的廠家、生產(chǎn)二爪娃娃機、兩爪禮品機、銷售、以及售后服務(wù)的

一體化綜合實業(yè)公司。公司總部設(shè)在廣州，業(yè)務(wù)東南亞，歐美部分國家。目前我公司已成為一家具有國際水準和專業(yè)設(shè)計的動漫一體式服務(wù)商。

商業(yè)模式

一、合作經(jīng)營模式

定品動漫以品牌合作連鎖店的經(jīng)營模式授權(quán)使用該品牌商標，提供個性化服務(wù)的經(jīng)營方式。將一套完整的知識產(chǎn)權(quán)體系、產(chǎn)品體系、人力資源管理體系和品牌運作體系市場化，并以其核心技術(shù)、成功運作的管理系統(tǒng)，品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；爱a(chǎn)業(yè)化的市場效應(yīng)，提供給合作伙伴最快、最優(yōu)的貼心服務(wù)。

運營體系

合作店運營體系

1、將合作商納入“定品1號”品牌體系，嚴格的統(tǒng)一管理模式

統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標準。

2、嚴格合作條件

制訂好合作條件、合作方案、協(xié)議條款、市場布局、管理模式后嚴格執(zhí)行。

3、以品牌營銷為核心

明確自己的目標市場，確立自己區(qū)別于競爭品牌的核心價值，然后在營銷活動中堅定不移地去貫徹它、體現(xiàn)它，定期更新產(chǎn)品，相應(yīng)地把技術(shù)及市場受歡迎程度明確告知客戶，壯大品牌產(chǎn)品類別。

4、對整個合作管理體系予以有力的政策支持

管理與培訓的支持、活動促銷支持、市場培育與消費導向支持、營銷策略支持、售后服務(wù)支持、快捷的配送支持、品牌產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新支持、激勵體制支持、其它支持。

5、成立合作客戶回訪體系機構(gòu)

公司安排專員定期對合作客戶進行店鋪運營回訪及指導，分析運營中出現(xiàn)的問題并提出合理解決方案。

品牌優(yōu)勢

一、休閑娛樂一體化

現(xiàn)代市場潮流發(fā)展趨勢是“吃喝玩樂”為一體的模式，為年輕人提供方便快捷的消費模式

二、娃娃機實力雄厚

定品動漫作為兩爪娃娃機行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著雄厚的產(chǎn)品實力，無論從外觀還是品質(zhì)，都領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)市場

三、數(shù)據(jù)管理，立體培訓

標準化、系統(tǒng)化、專業(yè)化是品牌長遠發(fā)展的保證。我們擁有完善的運營體系，我們采用統(tǒng)一門店、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一原料、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓，“八個統(tǒng)一”的體系用心經(jīng)營。

四、定期產(chǎn)品更新

我們的目標消費群體年輕，所以只有不斷更新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品周期，才能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。